來(lái)自河南鄭州家電專賣售后工程李煒,做維修家電售后多年,工資固定,公司不可能給予更高的薪水,更不想浪費(fèi)青春。他一直看中家電清洗這行成本低市場(chǎng)大,老婆剛懷寶寶考慮前后,便于8月在徐東租下店面,利用本身對(duì)家電維修透徹了解不清洗的危害,自學(xué)家電清洗知識(shí),購(gòu)置了格科品牌廠家的專業(yè)清洗產(chǎn)品。上個(gè)月,他成為格科家電清潔企業(yè)的加盟成員,經(jīng)過(guò)公司專業(yè)清潔指導(dǎo)和學(xué)習(xí),自己做起老板。李煒并不隱瞞自己在西門子做售后多年的經(jīng)驗(yàn),正因?yàn)槿绱耸稚嫌腥嗣}和家庭用戶資源,“清洗家電不像打掃房間,客戶一般都比較信任本身做家電維修的清潔工,正因?yàn)楸旧碛屑译娋S修的專業(yè)知識(shí),覺(jué)得這樣的人做的更專業(yè),更放心。”
油煙機(jī)需要清洗2次,花費(fèi)一個(gè)小時(shí),只收80元錢,但李煒說(shuō)他不怕辛苦,只怕沒(méi)客戶。若同時(shí)空調(diào)清洗、洗衣機(jī)槽清洗、飲水機(jī)清洗、太陽(yáng)能清洗、冰箱消毒...收益就更高。現(xiàn)在,他總先去小區(qū)做免費(fèi)推廣,在小區(qū)擺產(chǎn)品,發(fā)名片和宣傳單,拿產(chǎn)品演示效果有用戶看,有用戶需要上門清洗,可以清洗干凈后收費(fèi)。這樣前期把產(chǎn)品口碑宣傳到位,要讓每個(gè)家庭只要想到清洗家電,第一個(gè)就能想到你。這就成功了一步。做售后五年,手上資源穩(wěn)定客戶已做好準(zhǔn)備。從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在三個(gè)月下來(lái),他已經(jīng)有了二十多個(gè)穩(wěn)定客戶,每天能接到三四個(gè)活,一個(gè)月下來(lái),除去成本,凈收入接近一萬(wàn)元。
更增加了李煒對(duì)家電清洗市場(chǎng)做大的野心。李煒接著利用手上的資源,利用各區(qū)域售后電器網(wǎng)點(diǎn)在銷售電器時(shí),可做贈(zèng)品捆綁銷售,也可單獨(dú)銷售,一般出貨按批發(fā)價(jià),免費(fèi)配送。主要的維修網(wǎng)點(diǎn)的銷售:先聯(lián)系固定的網(wǎng)點(diǎn),以服務(wù)+提成的方式,讓60%的利潤(rùn)給網(wǎng)點(diǎn),我部帶產(chǎn)品+服務(wù),變相帶動(dòng)銷售.預(yù)留聯(lián)系方式,不斷回饋客戶。要制定合理的收費(fèi)及合作協(xié)議。
市場(chǎng)前景家電清洗行業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)存在將近三十年的時(shí)間了,它跟人們的生活水平,衛(wèi)生意識(shí)有很大關(guān)系,沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市里發(fā)展形式很好,最近幾年特別是03年非典后,人們的清洗意識(shí)才得到喚醒,家電清洗業(yè)得到大力普及推廣,有兩個(gè)方面的原因,一百姓在關(guān)注:人們的生活水平有所提高,衛(wèi)生意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)。二、政府在重視,今年5月25號(hào)經(jīng)過(guò)中央電視臺(tái)對(duì)空調(diào)已經(jīng)嚴(yán)重污染,造成大量致病細(xì)菌的產(chǎn)生報(bào)道后,7月份北京出臺(tái)了空調(diào)的強(qiáng)制清洗政策規(guī)定6個(gè)月清洗一次,當(dāng)然衛(wèi)生要求比較嚴(yán)格的單位象醫(yī)院、賓館、飯店都在這個(gè)范圍內(nèi)。
在政府號(hào)召創(chuàng)建健康節(jié)能和諧社會(huì)主義社會(huì)的大環(huán)境下,這個(gè)綠色環(huán)保為人們身體健康著想的行業(yè)有著無(wú)限的發(fā)展前景。很多朋友為找不到致富門路而發(fā)愁,家電清洗行業(yè)是你最佳的致富途徑,投資少,風(fēng)險(xiǎn)低,見(jiàn)效快,潛力大,前景好。現(xiàn)代人都講究健康、享受,引導(dǎo)健康的新潮流。是您致富的最佳首選。
公司簡(jiǎn)介:我們公司20余種家電清洗產(chǎn)品、幾乎涵蓋所有家電清洗項(xiàng)目;代理格科家電清洗劑、除垢劑、消毒劑;等環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有極高的聲譽(yù)和品牌價(jià)值,與國(guó)內(nèi)合作的客戶包括美的、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、華帝、皇明、安吉爾、科龍、奔騰、老板等上百家知名家電企業(yè)。美佳格科綜合優(yōu)勢(shì)--產(chǎn)品好(食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn))+產(chǎn)品全(30多種綠色環(huán)保清洗劑)+易操作(不需設(shè)備輔助,直接與污垢反應(yīng))+口碑好(美的、蘇寧、安吉爾、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、科龍、老板、國(guó)美......等一百多家知名企業(yè)合作伙伴)..............
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